老年人保健品的推销套路有哪些

近年来。有许多以免费领东西等为诱饵的活动，邀请老年人来进行听健康课，再以低价推销所谓的产品来诱导老人。 因此，有不少老人因此而相信其产品选择购买，所以到底是怎样的宣传手段使得老人上当受骗。今天我们就来说一下老人保健品的套路有哪类。　　

　　据新闻报道，以免费领鸡蛋等为饵，邀请老年人来听健康课，再以低价推销所谓的形式来向老年人推荐药品。据记者的初步了解，有很多地区都有这种情况，一部分的人开着车在镇里村里散发邀请函，称要开办健康课，凡年满25岁以上参加活动者可免费领取鸡蛋一枚，不锈钢盆一个，日用品多份。因为他们的宣传，随后的几天，数百名老人赶到当地的一家酒店听健康课，课后每人都能领取到两个鸡蛋。然后接下来的几天还是依照这种形式听课送鸡蛋，有不少老人也坚持着去听。

　　随后几天，他们开始向老年人以低价推销的的方式，来推销类似开过光的手镯，能治病的电器，有的并向老人推销一种面值20元的优惠卡，称活动办完之后，买了东西的老人可以凭这种卡退钱，结果有80余名老年人掏钱购买了这种标价340元的电器。等到老人找到酒店，找这几名人退钱时，对方却不见了踪影。还有一些地方以听讲座免费送八个鸡蛋和羊奶粉一箱来诱惑老年人们。一开始的时候开始让人在会议室内听听课，免费送鸡蛋，而后大大孝心派，最后让老人掏钱高价买洋奶粉。事后了解到这场营销让三四百个老人，少则花4000元买一箱多则买了四五箱。然而还有不少老人觉得很值，也有老人感觉自己被忽悠了。

　　老人保健品的推销套路有以免费送鸡蛋为由，引老人上钩，在小区周边发传单，凡是持传单进来听讲座的，可凭三个保健品空盒换两斤鸡蛋。他们的推销套路是为了锁定经常服用保健品的老年人们，这样的老年人有保健意识，然后家庭条件也比较好，可以发展为他们的重点发展客户。他们使一些老年人爱贪便宜的心理引人上钩，然后等到一些老年人拿着保健品和传单来领鸡蛋时，这些假装专家的人就该上场了，这种专家是这种推销公司请的负责讲健康知识的。重点还是宣传他们保健品的成分与效果，从而引起老年人的兴趣，然后使得老年人对他们的产品感兴趣。随后他们又假装医生的人上场，为免费听讲座的老年人进行体检，这些所谓的医生没有一个是医学院毕业的，现场把脉，也只是做做样子而已，对于他们来说重要的是交流。比如问起老年人身体的状况如何，然后医生在把脉的时候会自己说出来，根本就不需要靠脉象来判断。

　　在这种交流中，医生会推荐老年人购买几个疗程的保健品试试，然后又很肯定的表示肯定有效果，吃了就会知道的，然后在这些专家医生的双重游说中，有一些老年人就会产生心动的现象，从而购买了商品。然后他们又会对这种购买商品的老年人给点优惠，使得老年人加大购买量，一般情况下都是一次买几千块钱的产品。还有一种套路是服务到家。一些购买几千元的保健品能老年人肯定一次带，不够这么多钱，然后他们就指定人员去陪老人回家取钱或者陪老人一起去银行取钱，一路服务到底，直到前款到账。