10 年前的选秀明星：不在社会新闻中沉没，就在(3)

商家们更关注明星直播背后的投资回报率。一家服装供应链老板向「电商在线」透露，他们曾邀请王祖蓝带货，结果投资回报比极低。老板花了大价钱，并未得到预期效果。

薇娅与李湘的带货能力也常被放到一起比较。李湘在直播间卖羽绒服，162 万人观看，销量为 0，并表示由于羽绒服价格过高影响销量。薇娅 2017 年帮一家新店带货，却在 5 小时内卖了 7000 万元的皮草大衣。

直播带货，最后比拼的其实还是对产品和粉丝的理解。

师洋的带货能力取决于他开店 11 年的经验，算是身经百战的淘宝店主。他懂粉丝，也懂货。他在直播间里卖杂牌面膜和护肤品，主打的不是品牌，而是成分，就是捏准了现在一批年轻女性推崇性价比和护肤成分的心理。

李佳琦和薇娅两位顶流主播，在业界都以选品严格出名，选品率不超过 5%。进直播间的产品，得经过选品团队和主播本人的测试。更专业的团队和更强势的选择权，让顶流主播比明星主播们有更完备的供应链和更优质的产品。

去年 7 月，李响签约薇娅的谦寻机构，无疑是为了补齐明星们在供应链上的短板。

直播间里，过去无法量化的明星代言能力，在直播间里一目了然。

动辄千万人的关注和膨胀的数字游戏，吸引大批明星加入直播带货。但这个游戏很残酷，也很真实。捞一票就跑和浑水摸鱼的人，注定被市场淘汰。

流量不复的明星如何直播间里翻红？如果收割完人气后再次 " 过气 "，那还有什么可剩的呢？

（文中解里为化名。）