10 年前的选秀明星：不在社会新闻中沉没，就在

2005 年参加选秀节目《超级偶像》，获得冠军后与环球唱片签约，曾经与周杰伦、林俊杰有过合作。10 多年后，成为直播带货一姐。

这是薇娅的故事。

这套剧本，不知吸引多少明星加入直播带货的阵列。但从最近的带货直播间来看，唐笑、师洋、吉杰等明星都拿到了相似的 " 剧本 "，曾经从选秀中受到广泛关注，时过境迁，如何转型成为新的思考，如今，直播间似乎成为了那个 " 重新翻红的机会 "。

不仅是选秀出道的艺人，从省级电视台出来的李湘、钱枫、朱丹、李响、李静等著名主持人也完成了从主持到主播的跨越。

明星们从大屏幕转战小屏幕，对他们个人来说，不外乎流量缩水，寻找挣钱谋生的机会。但背后的故事，关于快速迁移的注意力经济，也关于传统影视行业的失落。

挣钱的诱惑

直播间宛如娱乐圈的 " 考古现场 "，你总能在这里找到或眼熟或耳熟的艺人。

转战带货直播，一方面是影视寒冬下不得已而为的选择，另一方面，直播收入或许是最实际的诱惑。

主播究竟能挣多少？和做明星相比，哪种角色更加 " 吸金 "？

直播间的收入分两部分：坑位费 + 提成（佣金）。坑位费相当于商品进入主播直播间的入场券，提成则根据商品销售情况，按照一定比例抽取。

据了解，李佳琦和薇娅这样的顶级主播，坑位费一般在 10-20 万之间，佣金则在成交额的 10-50% 之间。

不过也有特例，在上海经营一家广告经纪公司的解里告诉「电商在线」，他促成了一家知名运动品牌和李佳琦的合作，将报价谈到了 5 万元（坑位费）+15%（提成），" 因为李佳琦本人很喜欢这个牌子 "。

按照顶级主播一场千万的成交额，主播团队的收入达到百万级。年入上亿，正常不过。

主播收入往往与粉丝数量及成交能力相关。但明星主播自带流量进场，直播间的粉丝量大多达到腰部主播们的水平（50 万左右），同时他们顶着明星光环，往往报价更高。

据知情人士透露，粉丝在 50 万左右的主播，坑位费可以谈到万元以内，而明星们报价在 1-5 万元不等。此前王祖蓝给一款商品 "10 万 + 30%" 的报价就曾被商家吐槽报价虚高。微博网友 @圈教主也爆料过，李湘 5 分钟直播要价 80 万元。如果这只是坑位费，远比李佳琦和薇娅高得多。

一场直播中，明星主播到底有多少收入？「电商在线」以吉杰为例进行估算，他是从《快乐男声》中出来的选秀明星，淘宝直播粉丝数 51 万。

据了解，吉杰的直播间内，一款商品的总成交额平均为 10 万元，如果按照每次播 20 款商品，每款商品 "1 万元 +10%" 的报价计算，大致可以算出一次开播的收入在 40 万元左右。扣除主播需要给平台付的技术服务费和场景服务费，主播团队收入在 20 万元出头。

开播一两次，很可能相当于部分明星一年的代言费用。

明星给品牌代言，变量很多。品牌知名度、品牌所处行业、代言权益，其中一项不同，报价天差地别。" 业内也没有专门的报价表，明星还是要靠经纪人谈价格。" 解里说。

以朱一龙为欧莱雅拍摄视频广告为例，如果肖像权授权期 12 个月，算上出席活动或发微博广告，报价在 500-1000 万。如果是二线明星，就是 200-300 万，名气再小一点，则在 50-100 万之间。

听起来数额不少，但这个报价还包含经纪公司的 10-30% 的分成，如果是名气小的明星，一年到手的收入更是缩水。

相比之下，直播间似乎是个来钱更快的创收平台。

直播间里的「成功学」

真正将直播当成一份事业在做的明星不多，李湘、师洋和唐笑算是 all in 直播电商的典型。

李湘去年 3 月份开始淘宝直播时，在微博里称 " 纯属家庭主妇们闲来无事 "。但后来，她不仅将微博名改为 " 主播李湘 "，还维持一周一两场直播的频率。截至 4 月 15 日，她已开播 90 场。

2005 届超女唐笑接受「电商在线」采访时说，自己淡出公众视野后，一直在家当全职太太。 但她今年年初加入直播队伍，就基本按照两三天一次的频率开播。

最敬业的还是 2006 届《我型我秀》的人气冠军师洋。他的每次开播，都能带来数以千计的粉丝数量增长——他把艺人的特长全部打包带进了直播间。

这个曾经妖娆地挥着彩带模仿蔡依林舞蹈的男生，曾经掀起过一股 " 师洋现象 "，但爆红只是短暂。如今在直播间里，耍宝一如既往——开场是韩国女团舞，用内裤翻花绳，不光一旁的助理看笑，还被粉丝评价 " 有梗敢讲 "、" 笑到起飞 "。一度冲上久违的热搜。

（师洋直播时用内裤翻花绳的片段上了微博热搜）

从师洋近 10 场直播来看，观看人次稳定在 10 万左右。4 月 13 日一场 4 小时的直播，上架 30 多款产品，光是一款果酸酵素液就成交 10 多万元。