Short Sentence：在按了快进键的社会里慢慢打磨时装(2)

　　如今回顾2015年，是本土独立设计师品牌和Showroom爆发式发展的一年。BoF曾经分析过这缘于十年来的留学热潮终见成效，众多创意人才学成回国发展，Showroom的出现、发展为新兴品牌提供了拓宽销售渠道的机会。而像SKP、连卡佛（Lane Crawford）、10 Corso Como高端百货商场和精品店首先引进这些新品牌，带动了面临转型升级压力的传统零售商也开始关注它们的潜力。

　　根据CIC 2016年的研究数据，国内设计师品牌的市场规模每年增速超过20%，预计到2020年市场规模将突破900亿元，品牌、Showroom与买手店和百货商场的联系会更加深入。

　　有趣的是，Short Sentence对于进驻淘宝天猫却一直显得犹犹豫豫。管林坦言起初没选择淘宝店“是觉得水很深，里面都是卖假货的”。而2016一场明星同款的经历，再次让她对淘宝起了戒心。

　　高圆圆当时穿了Short Sentence 2016秋冬系列的一款毛衣，带动明星同款单品迅速走红，管林他们累积补货就有七八百件。但是，淘宝上同时出现了很多假货，管林并没有从这个爆款产品中获得她所期待的市场对品牌认知的提升。

　　但天猫这样大规模线上运营的缺失，品牌只依赖买手的采购数据来了解消费者的喜好，已经到了限制品牌进一步发展的地步。管林需要掌握一手的销售数据，2017年恰逢天猫邀请大批设计师品牌进驻，Short Sentence顺势在2018年4月开设了天猫旗舰店。

　　线上产品价格区间分布比较大，从100元出头的配件到4000元的真丝连衣裙都有。品牌在大众消费市场上瞄准的目标消费群体是文艺女精英，除非配合天猫活动，平时也很少打折，整体价格不算低，这对消费者的购买力提出了一定的要求。

　　管林之前在接受采访时提到，线上渠道为了不积压库存，每次给天猫店订货不敢订太多。预计会受欢迎的款式订20件左右，一般的款式订10至15件左右，保证不断码即可。这或许和阿里巴巴电商平台的低价便捷出身有关，用户不太习惯在上面购买高价商品，尤其是需要一定信任度的新兴独立设计师品牌。

　　天猫店的销售数据发现辐射区域主要是位于北上广一线城市，以及成都和重庆，这与国内奢侈品线下消费的城市排名类似。而其他城市的消费者更依赖买手店，双方黏性特别高，甚至不需要到店，看到买手店朋友圈发布的内容直接下单。

　　管林认为国内的年轻一代买了很多国际奢侈品牌后，逐渐回归到原本的购物心态，重新思考什么适合自己，什么是好东西，按她的话说是“买懂了”。自然奢侈品消费的第一梯队城市顾客是最有可能比较快的了解到新品牌，综合起城市规模和时间成本考虑，他们会更习惯选择线上购物，一方面是电商平台售后服务在改进，退换商品并不难；另一方面可能也是对审美能力的自信。

　　Short Sentence的设计感体现在细节上寻求变化，同时是日常实穿的。管林理解的“实穿”是和场景连接，不单是全身搭配的实用性。现在国内商业业态很丰富，工作和家庭生活之外，消费者的业余生活场景变得多元。品牌希望在度假、看艺术展等新兴日常场合也都能向这些新中产女性提供自然得体的装束。

　　例如设计一件在工作室穿着的毛衣，既要松弛感也想时髦、挺括，管林的做法是选择干爽的纱线来营造。毛衣太大了，便顺带在袖口挖了一个洞。类似这样的例子不少，创作灵感来源于日常生活的场景，也反过来应用其中。Short Sentence 2019秋冬系列的灵感来自于西班牙艺术家胡安·米罗（Joan Miró），管林在设计过程中少不了搜集、分析信息，但她并不把创作过程的思考连带衣服打包传递给消费者，剔除了背后宏大命题的繁重感，“他们看到这件衣服，是能被打动的，我觉得可能就够了。”

　　根据胡润研究院和金源投资集团共同发布的《2018中国新中产圈层白皮书》，中产阶层定义为：除去基本开支后，他（她）至少还有50%的可自由支配收入。具体来说，设定北上广深一线城市家庭年收入至少为30万，其他城市至少为20万。