Short Sentence：在按了快进键的社会里慢慢打磨时装

　　Short Sentence 2020春夏系列昨天在上海时装周上发布，这是品牌成立4年来，第一次经历“大场面”走秀。

　　在《Illogical Lullaby》略显凄厉的人声颂唱的背景下，本季的设计以立体剪裁结合压皱的手法，用湖蓝、鹅黄与水红的大面积单色，创造出充满夏日诗意的廓形，致敬了被奉为经典的美国概念艺术家Christo and Jeanne-Claude的“大地艺术”——用巨型单色面料铺展或包覆着城市建筑、海岸与山林，留下纯粹而惊人的褶皱。

　　品牌创始人管林在要不要参与时装周的问题上已经纠结了很久。一方面，现场有不少的买手，他们看一场秀，就能了解下一季面世的单品，还是挺有效率的；另一方面，走秀依然是一种表演形式，需要展示的单品看起来更饱满、吸睛，这和她原本想做的传播渠道并不太一样。

　　尽管很多独立设计师都热衷以自己名字来为品牌命名，管林认为自己并不是个人风格十分强烈的设计师，也不想设计很夸张的服装，“我们就想做一些自己购买的日常穿的（衣服）”。于是诞生了“Short Sentence”（短句）这个能诠释品牌风格的名字，即简洁并完整的表达。设计风格自然日常，讲究质感，注重在细节中融入变化，没有追逐部分本土设计师品牌的外放特点。

　　毕业于东华大学和纽约帕森斯设计学院的管林，回国后在商业女装品牌III VIVINIKO担任主设计师工作了三年，之前也在Calvin Klein纽约男装设计部就职。离开公司创立自己的品牌，并非因为薪水不高或者是工作不愉快，而是看到传统服装从业人员对整体环节把控不够专业。她认为，品牌的包装、形象、理念和故事都有可能是消费者的购买动机，整个环节都需要加强设计感，不单单是产品本身。

　　不过当时的管林还没有意识到，她的这一理念，事实上是“品牌化”的一种需求体现。后来是Short Sentence另一位合伙人Yingying为她指出了这个方向，建议她转变设计师思维，放弃从“我想做一些什么样的衣服”的角度切入，而是要做品牌。Yingying是管林在纽约读书时的好友，商科出身的Yingying现担任Short Sentence品牌顾问（非全职）。

　　在具体操作上，两个人先是拟定了商业计划书，分析市场策略，包括考虑定价区间、品牌Logo、甚至没有先思考具体生产哪些衣服，而是应该涵盖哪些品类。她们决定以单品的形式开始进入市场，没有用到“系列”的概念。管林认为品牌应该是统一的，尤其是团队规模还不大的时候，做副线不是个很聪明的事情，高价和低价单品并存会让消费者困惑品牌定位。

　　一开始的经营可以说是非常简陋了。管林租了个影棚，只能放得下两张桌子，每周过去三天的实习生是全部员工，她一个人每天在里面工作。品牌创立时间正好是夏天，加上Yingying家有鞋厂，马毛皮凉鞋便成为第一件诞生的单品。Short Sentence 2015冬季毛衣胶囊系列则是正式推出的第一个产品系列，她找了很熟悉的外贸代工厂生产毛衣，后者之前的订单客户是Alexander Wang、Loewe这类时装品牌。她估算当时最多十几万的资金投入，“主要是精力的投入。”

　　初期的品牌运营则主要是依靠微信公众号。Short Sentence品牌策略的第一步是运营公众号，通过公众号的内容直接导入到微店，向订阅用户讲述品牌故事、设计理念和产品品类。这样不仅在销售渠道上与竞争对手有所区别，更能了解到用户是否有真正的购买意愿，之后再敲定上市计划。

　　2015年，管林在朋友的介绍下认识了徐英佳（Zemira Xu），后者先后在Tod's、Louis Vuitton和买手店10 Corso Como工作过，拥有十多年的品牌传讯经验，当时正在筹划实验性时尚平台TUBE Showroom，也就是做批发资源的生意，帮助独立设计师品牌有机会接触更多的买手渠道，进而提升品牌销量。管林抱着试试看的想法将品牌带进了Tube Showroom，从Short Sentence 2016春夏系列第一次进入，品牌Sku规模到现在翻了有四五倍，最新一季度保持在160-180左右，是TUBE Showroom里卖得最好的品牌。而后者短短几年间助推了包括Angel Chen、Xu Zhi、Shushu/Tong和Staffonly在内的多个新锐设计师品牌。

　　管林很认可TUBE Showroom对品牌的助益。后者不仅在初期阶段主动寻找和联系全国各地定位接近的买手店，缓解了新品牌缺乏人力开拓市场的压力；之后发展过程中也很支持独立设计师所谓的“疯狂”呈现方式，并会对买手店进行产品培训，这让品牌和买手之间能够有更深入的了解，现在品牌合作的买手店数量从最早的不到20家增长到70多家。

　　买手店对于独立设计师品牌来说，是线下销售渠道里比较主流的商业模式，毕竟小团队面向庞大的国内市场一家家谈入驻不太可能。但管林还是挺谨慎的，想保护好品牌形象和定位，她表示：“国内渠道非常广，下游城市也非常多，要落下去其实不难。”团队会臻选买手店所处的城市具体位置、装修风格，店内的“邻居”品牌，甚至是城市定位都在考量范围。未来品牌还希望通过Showroom的形式，进入到国外优质的买手店，和国际性品牌探索联合跨界的机会。