借势平台活动+创意直播，茶百道都做对了什么(2)

　　短视频，是为直播和达人引流的重要抓手，在这一层面，茶百道并未吝啬创造力。平台官方账号@茶百道官��宠粉号拥有近百万粉丝，这也是茶百道在感知平台兴趣痒点、洞察用户注意力的基础上，不断输出优质内容的结果。

　　难能可贵的是，茶百道从不为了创新而创新。热点×节点的策略，无人尝试的有趣玩法，并不只是为了引人注目，茶百道更希望借品牌风格鲜明又符合平台属性的玩法，更好地传递品牌理念、提高品牌声量，同时为自身带来实实在在的转化收益。

　　“好茶为底，制造新鲜”是茶百道今年更新的品牌理念，但“自然和新鲜”一直都是品牌所坚持的，传达这一品牌理念是茶百道在平台的百变玩法中不变的初心。从初期以小规模GMV区域直播入局、到2021年12月第一次进行全国大场直播，收获1000多万GMV；再到2022年5月茶饮旺季到来前期，收获5千万GMV大场宠粉直播；直至今年3月份直播，收获了品牌的破亿直播的同时，奠定茶饮行业的首个单日直播破亿的标杆案例，茶百道一直在做的，就是以自身生生不息的生命力为平台经营注入无限活力，发现平台多样化经营的更多可能。

　　平台数据反哺产品创新

　　差异化货盘的留客之道

　　关于“网红品牌”目前网络评价褒贬不一，认为部分品牌在营销上花了很大功夫，却忽视了产品和货盘，本末倒置。茶饮行业头部大号咖门在发布的2023年报告中，点出了新茶饮的发展趋势，产品更新成为茶饮行业的必须动作，而上新或将成为新解。如果将在平台的营销动作比作消费者购买一款茶饮的注意力门票，那产品则是转化链路形成的本源，也是品牌留客的活水源头。

　　茶百道之所以能完成单日直播GMV破亿，除了玩法创新，同样离不开拥有强大产品力的货盘组品。对茶饮品牌来说，对标平台用户兴趣的产品，是他们最能依靠的底牌。而茶百道借助抖音生活服务平台的数据分析能力，对日常POI和直播货盘实施了相辅相成的运营策略。日常POI主要通过爆款团品数据，发掘用户对产品的兴趣点，为大场直播提供货品设置的参考；直播团品是在日常POI数据基础上，以“爆品+福利品”的方式组建货盘，一方面可以丰富产品组合，为用户提供更多样化的选择；另一方面“爆品+福利品”的组合方式会快速提升直播间销售数据，以此获得更多流量。对于“培养直播优惠力度更高、折扣更大的用户心智”而言，直播货盘搭建采取“爆品+福利品”的组合，多维兼顾平台消费者的消费需求，品牌的角度来看，既可以爆品带动销量，又可提高福利品的曝光，提高整体GMV的同时，用户也形成了“看直播就想下单”的条件反射。

　　在这个“酒香也怕巷子深”的流量转瞬时代，茶饮界的新品层出不穷，如何才能让新品入得了消费者的法眼？一方面，茶百道从品牌自身出发，围绕产品和产品理念的不断升级迭代和创新；另一方面，借助平台的IP级活动，通过平台数据反哺产品创新和上新，从包装、口味、产品理念等多方面进行升级，同时借助平台流量和活动，进行新品宣发，对提高“爆品”率有直接作用。

　　诸如此前茶百道就联合抖音生活服务「心动上新日」IP活动，首发「红艳艳」树莓果茶系列产品，在平台活动资源的助力下，结合丰富的短视频+直播玩法，“红艳艳的神仙喝法”安利直击用户消费点，也在这一过程中，加深了用户对于品牌新品的感知，新品上市即引爆品牌站内热度，品牌首场达人直播GMV直接突破1818万；

　　今年4月，基于满足市场需求和“春日花开”的消费场景，茶百道4月推出回归新品——桂花酒酿奶绿，在此前活动效果收获中，茶百道再次结合抖音生活服务「心动上新日」平台IP活动，创新升级组合新玩法。线上牵线平台千万级粉丝达人“小贝饿了”进行桂花酒酿奶绿测评，同时发动1000位LV3达人铺设短视频矩阵，高颜值达人秀桂花戒指的自拍视频，分享新品另类喝法，实现桂花酒酿冰淇淋diy自由，新品点单攻略等，从产品颜值和创意喝法两方面进行内容渗透，#奶茶界的白月光回归 热点话题积蓄整体新品短视频热度，最终实现超3700万次播放，让用户看到桂花酒酿新品的更多可能性，同时上线【丁丁猫的摆摊日记】为主题的达人专场直播，多维引爆新品热度；