苹果TV+，开启流媒体乱战时代？

1月1日，苹果正式推出流媒体电视苹果TV+，一口推出了四部剧集，加入美国日益拥挤流媒体赛道。

苹果TV+

在苹果加入战团之前，流媒体领域已经出现了几大巨头。奈飞（Netflix）可以说开启了流媒体时代，亚马逊则是率先加入战团的互联网巨头，苹果成了第二个吃螃蟹的。

奈飞

自从2012年拍摄《纸牌屋》开始，奈飞异军突起，硬生生在传统影视巨头的眼皮底下在流媒体领域杀出一套全新赛道，亚马逊随后加入战团也斩获颇丰，一向对“新赛道”犹犹豫豫的苹果却没有在第一时间跟进。

这一次苹果终于选择在流媒体领域加大赌注，评价仍然是多面向的：苹果的原创内容并没有给人以眼前一亮的感觉，而苹果CEO库克在推广流媒体内容时所强调的，苹果要讲出“能够相信的故事，有意义的故事”，也让人觉得失之空泛。不过，苹果的选择还是给市场传递了一个强烈的讯号：流媒体日益成熟，未来必须依靠内容来加强与消费者的连接。

库克

流媒体的崛起涵盖了不少商业科技的新鲜元素，比如说体验经济、订阅经济、数字资产、以及消费从有形资产到无形资产的转型等等，这些都是理解巨头在数字经济时代从内容到模式的各种商业创新的一面镜子。

奈飞经济学

流媒体赛道中，走在最前列的无疑是奈飞。它在内容（剧集和电影）上投资最多，同时也完全依赖订阅的商业模式。奈飞在美国标准订阅套餐的月费已经上涨到了12.99美元，在全球的订户超过1.5亿人。

带Netflix按钮的遥控器

通过大数据了解用户的洞察，以用户的洞察来而选择拍摄什么样的剧集，变搜索为推荐，把算法认为合适的剧集推送给合适的人群，让即使小众的电视剧也仍然能够找到一定规模的用户，从而确保收益……这些都是奈飞投资2亿美元开拍《纸牌屋》之后开启并不断进化出来的商业模式。

《纸牌屋》（第一季）的海报

奈飞的首席内容官萨兰多斯曾经说过：“我们的目标是快速成为HBO，而不让HBO赶上我们”，就表达了这种在内容上赶超，在大数据分析上领先的思路，强调奈飞需要在影视内容的丰富程度和以获奖为衡量的艺术成就上，迅速赶上有几十年积累的付费电影频道HBO，但同时需要在了解用户需求，积累数字资产上，把HBO远远甩在身后。

奈飞的发展的确如萨兰多斯所预测，《纸牌屋》的第一季就赢得了艾美奖和金球奖，而HBO的东家AT&T几年前才推出流媒体平台HBO Now，却并没有认真投入，不愿意与奈飞明显切割，完全放弃奈飞重播老剧集所需支付的巨额费用，从而给了奈飞宝贵的发展机遇。奈飞之所以能够吸引用户，并不只是依赖自己的原创剧集，重播经典也是吸引用户的重头戏，比如《Friends》这样上世纪九十年代的重磅剧集。

位于纽约的HBO总部

今年AT&T终于决定明年推出全新打造的HBO Max平台，并把热播剧集《Friends》从奈飞上下架，才算是与奈飞彻底切割，距离《纸牌屋》所开创的流媒体时代的到来，已经七年有余，奈飞也早已培养出大批拥趸。而今的流媒体平台已经不再是奈飞一家独秀，而是群雄逐鹿的战场，而苹果加入战团，无疑会加剧市场的洗牌。

获奖也能帮着卖鞋！

亚马逊的路数与奈飞大为不同，因为亚马逊的流媒体服务与亚马逊的会员服务（Amazon Prime）深度捆绑，定位为服务于电商核心业务的润滑剂。

亚马逊选择推出流媒体业务，一个很大原因是亚马逊老板贝索斯骨子里是一个跨界者。他小时候最喜欢读科幻小说，在2009年的一次航天界的颁奖活动上，贝索斯宣布自己拯救了一部被Syfi频道（科幻频道）砍档的宇航题材的剧集，并把所有演员和主创人员邀请到现场助兴。

贝索斯

亚马逊成立流媒体业务虽然最先就是为了满足老板的喜好，但贝索斯的爱好只是亚马逊试水流媒体的触媒，推动它更早去尝试跨界到全新领域。当亚马逊仔细思考如何定位自己的流媒体的时候，它在美国在线零售业的支配地位和它在线零售独特的商业模式，自然也就影响到了流媒体发展的模式。

亚马逊2005年推出会员服务的时候，最大卖点就是提供两天内免费送货服务。当年贝索斯就强调，会员服务必须要足够贵，要让人有种得消费足够多才能把会员费赚回来的念头，所以年费被定在79.99美元。这被证明是贝索斯最明智的选择之一，也成为全世界最大规模的行为经济学的实验，一亿人成为了亚马逊的会员，而成为会员的消费者，一年平均在亚马逊上的消费超过1400美元，是非会员的两倍多（非会员平均只消费600多美金）。

贝索斯当然希望能够不断给自己的“订阅经济”增加一些润滑剂，流媒体的剧集和电影扮演了这样的角色，它在吸引订户眼球的同时，也让他们不需要再去思考，为什么一年要花79美元成为订户。贝索斯希望，在用户可能就订费锱铢必较的时候，一部好的剧集能让用户觉得物有所值。而亚马逊用户的续订率高得出奇，一年的续订率为95%，两年更高达98%，在订阅经济中是超高的水平，这也意味着亚马逊的一亿用户，每年开年就给亚马逊带来至少76亿美元的现金流，它拿出其中的一部分拍摄剧集根本不在话下。