LIVIN MOMENTO加入宁波时尚产业创新联盟(2)

　　做品牌很难，一个人更难成事，需要一群人，一群志同道合，能力互补，愿意把工作锁定到一致的目标上的人。这很不容易，也是可遇不可求的，所以，它是最困难，也是急不得的。但我相信，只要第一步迈出去，坚定的走下去，把自己的思想传播出去，走着走着，在路上就会碰到合适的人，聚起合适的人，最终心想事成。

　　我们目前最紧缺的人才，一个是设计类的人才，一个是品牌运营类的人才。

　　Q:LIVIN MOMENTO的品牌定位是高端时尚服饰搭配品牌，主打轻奢，对此是怎么考虑的？

　　A：服装服饰的消费，其实都会有场景和配搭的概念隐含其中。或许很多品牌和消费者并没有认真的感知到这一点，导致的结果就是生产和购买的非理性。生产的非理想造成库存，购买的非理性造成花费了冤枉钱，两种情况都造成社会资源的浪费。

　　LIVIN MOMENTO的核心价值观有四点：绿色环保、社会责任、动物保护、理性消费。其中绿色环保的价值观中就包含了尽可能的减少浪费这层意思。

　　上面说到服装服饰的消费包含有场景和配搭的含义。也就是说，服装服饰它有成套搭配起来后是不是合适，出现在某个特定的场景，自己的穿着配搭是否与身份匹配，这些其实都是需要思考的。但实际上，很少有人意识到这点。一方面是因为我们国家消费升级刚刚开始，这方面需要的紧迫性还没有出现；另一方面，这需要很专业的知识，多数人并不具备。

　　所以，现实消费中，就有这样的问题：衣服买的时候，感觉挺不错，但买到家之后，与家里的包包和鞋配搭到一起，感觉不协调，买了一次都没用过。

　　2017年的一篇报道中，说到在快时尚服装行业这样的比例在意大利竟然高达27%，想想这个浪费有多严重。中国的情况也没有好多少。

　　还有，在不同的场合配搭没有差异化，或者穿搭得与自己的身份不匹配。比如，在不是唱主角的场合，配搭的很炫很出跳。在很正式的场合穿着很随性很花俏，都是因为不懂配搭与场景以及身份的关系。

　　服装服饰单品的品牌很多，时尚的品牌也不少，但是从整体配搭协调性角度考虑的品牌，还没有，LIVIN MOMENTO要成为的就是这样的品牌。

　　刚才讲了，这个需求是消费升级带来的市场需求，当人从生存和安全的基本需求，上升到归属和被尊重的高层次需求时，带有社交性质的得体的时尚配搭就有大市场，LIVIN MOMENTO品牌就切入到这个市场需求中。

　　Q:今年首届时尚节大会在宁波召开，LIVIN MOMENTO作为本土参展品牌，对于宁波今后时尚产业的发展有何建议？

　　A：我认为一个人单打独斗获得成功的时代一去不返。对于企业和品牌，也是一样。未来要成功，懂得与人合作才能拥有共赢机会。合作是基于用户主权的思维做出的选择。

　　用户是上帝，以前停留在口号上，未来一定是实际的行动。

　　用户主权的核心思想是用户需要什么，商家都尽力的一站式服务到位，成为用户最贴心的管家。但是，任何一个品牌一家企业都无法提供所有的服务，所以，要嫁接其他品牌其他商家能够提供的产品和服务，这个时候，品牌和商家就需要与其他品牌和商家合作。这个过程中，商家为客户提供了增值服务，客户对商家的依赖度就会增加。而商家的责任就是如何站到用户需要的角度如何找到其他优质的商家，实现强强合作，锁定客户的需要和对自己的信任。

　　宁波的时尚产业已经有了较为坚实的基础，时尚企业基于共同用户的跨界合作工作做得越好，生存的前景和空间就会越大。宁波时尚企业要放弃一家打天下的思想，勇敢的迈出抱团取胜合作共赢的步子。

　　宁波市政府引导相关时尚产业的品牌和企业成立时尚产业创新联盟，并由我们时尚产业的领导品牌雅戈尔董事长李如成总作为联盟的带头人，说明我们的政府和企业和品牌，意识到了这一点，已经着手朝着这个方向在走了。

　　所以，我对宁波时尚产业的未来抱有信心。