工厂停工、门店关闭，国产运动品牌正如何直面“线上大考”？(2)

　　此外，也有部分品牌以城市、街区为单位，组建起了线上卖货微信群。这类卖货群往往由品牌门店发起，一旦形成订单，就会直接从门店发货至消费者，而并非跟往常一样从品牌在各地的电商大仓发货。

　　当然，目前情况下，刺激销售的最直接做法还是降价打折。根据各品牌在天猫、京东以及微信小程序商城等电商渠道的公开信息可以发现，各品牌在1月底至2月初普遍进行了一波折扣促销，而这个打折时间也与疫情开始大规模爆发的时间段相吻合。经懒熊体育向多个国产运动品牌求证，疫情影响下他们确实对电商渠道的折扣活动进行了相应的调整。

　　2月9日前后，各国产运动品牌围绕2月14日的情人节主题，又开启了新一轮的电商折扣。以天猫平台为例，各家产品在已有折扣基础上，有的还能叠加满减优惠券，力度最大的折后入手价在5折以下。若加入店铺会员，则还能额外享受最高100元的叠加优惠。这样的促销力度，对于本就定价较低的国产品牌来说，让利幅度不可谓不大。

　　除了打折促销清货，部分品牌还计划将原定于3月甚至更往后发售的新品“提档”至2月发售。“消费者还是需要新品的刺激，如果长时间没有新品出来，可能消费者就把你这个品牌遗忘了。”匹克方面在接受懒熊体育采访时表示，“所以现在只能是把工厂停工前已经做出来的部分新品提前发售。”

　　情人节促销期结束之后，国产运动品牌的打折促销之路仍未结束。根据各家品牌的线上店铺信息，在经过一个周末的休憩之后，大多数品牌又将在2月17日前后开始新一轮的折扣，打折方案和力度跟之前虽有些许差别，但总体来说促销策略并未发生变化。

　　位于福建晋江的多家国产运动品牌工厂尚无法全面开工。

　　归根结底，各家国产运动品牌目前的“自救”措施还是面临着两大“硬伤”。

　　第一，工厂何时能重新运转仍然是未知数。懒熊体育了解到，由于大多数国产运动品牌的工厂集中在福建晋江一带，而晋江目前是新冠肺炎疫情的敏感地区，当地有关部门对工厂的复工控制得很紧，各单位需要报备审核之后，才能按批次逐渐复工。再加上当地的不少鞋服工厂近期被临时“借调”去生产口罩，企业的正常生产仍然未能恢复。这对于国产运动品牌来说是一个暂时无法迈过的坎。

　　第二，从目前各家品牌已经采取的应对方案来看，尚无具有明显差异化打法的品牌冒头。不管是从内容上还是促销手段上，同质化都比较严重，大多以健身视频和传统的打折促销为主。

　　因此，在现阶段货品供应和消费需求都极其有限的情况下，如何抢占仅有的这块小“蛋糕”，是各家需要好好思考的问题。

　　没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。希望春天来临的时候，我们的国产运动品牌都能做好准备。