输不起的生鲜和快销品之战

• 张勇意识到，如果猫超守不住生鲜和快销品，其后果便是京东后续对天猫大盘的威胁将恶化到无法收场的境地。
• 2刘强东心里也非常清楚，如果自己攻不下这两块最后的标品业务，京东将永远沦为二流垂直电商平台。
• 3日化快销品之战随着京东吞并1号店，沃尔玛入股京东而发生根本上的逆转——京东超市超越猫超成为赛道第一，此前三分天下的局面被彻底打破。
• 4随着马云发布新零售战略的发布，基于人、货、场的思路下，阿里以盒马鲜生为样板案例的形式率先出招。面对对手的全新思路和更高维度的打击，京东猛然发现自己面临着一场全新的战争。

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一对宿敌，一座城。一条赛道，一群人。

京东与阿里巴巴，持续5年未见分晓的商超大战，却在2019年双11前取得了突破性的进展。

据「朱思码记」独家获悉，阿里巴巴旗下全国性冷链物流专网——阿里被投公司易果鲜生「安鲜达」或于2019年10月底开始全面解散，大量员工于双11前夕办理离职手续并积极寻找后路。而这场动荡的发生，实际与2018年12月24日天猫超市-生鲜行业运营权交接盒马鲜生，以及天猫超市-生鲜频道在持续运营5年后的突然下线有着密切的关联。

而作为对立面的是发生在京东阵营中，在整合完「京东到家」业务3年后，众包即时配物流平台——达达或将于2020年完成赴美IPO，成为京东战投第一股。

一横一竖，输的躺下，赢的站着。

隶属于两大阵营并参与商超大战的五位核心人物：张勇，张晔，张旭豪，侯毅，蒯佳祺五人均为地地道道的上海人，而卷入厮杀的饿了么，盒马鲜生，易果鲜生，达达，1号店等企业也是清一色的上海本土企业。对于他们来说，这既是自己最熟悉的主场，但同样也是最难打的战场。

同时，还是阿里和京东间的第一次正面交锋。

在彼时，尚未登上权力之巅的张勇，意识到如果猫超守不住生鲜和快销品，其后果便是京东后续对天猫大盘的威胁将恶化到无法收场的境地。

而刘强东心里也非常清楚，如果自己攻不下这两块最后的标品业务，京东将永远沦为二流垂直电商平台，让那句互联网大会上「阿里巴巴的目标是培养出更多的京东」成为事实。

于是，黄浦江两岸三千四百多平方公里的土地上，京东VS天猫的肉搏消耗，战投并购，招降纳叛，合纵连横的大戏接连上映演。

天猫与京东在生鲜与快销品类目的战史经过是怎样的？

京东&1号店，达达&京东到家，两宗并购案的背景与经过是怎样的？

商超之战的终局，谁又将赢得胜利？

中国虽大，但已无路可退，因为身后就是上海。

本文涉事人物、公司背景关系示意图

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2018年11月12日，凌晨0：00，上海长宁区金钟路999号C栋易贸大厦。

易果生鲜的全体员工在忙碌和锣鼓声中一片欢腾，双11数据显示天猫超市生鲜频道仅用29分钟就完成了销售额的破亿，而易果整体双11期间GMV更是较去年同期增长高达500%。

此时，易果集团CEO张晔，与担任易果SVP的天猫食品总经理（无龄）在内的一众高管对着闪烁天文数字的大屏幕总算缓过一口气来，但他们做梦都没想到这会是自己与天猫超市共同度过的最后一个双11。

42天后的12月24日，阿里巴巴集团在平安夜这天突然宣布与易果终止先前持续5年的猫超生鲜运营权续约，猫超生鲜运营权交由盒马，易果转向TO B业务。

但事实上，这场事关易果公司未来前途与命运的审判并没有审理和讨论过程，而是直接由猫超事业群总裁李永和（老鼎）当场宣判布结果。

双11结束后，天猫把老张（张晔）和我们几个事业部的高管叫到杭州开会商讨，但是没想到这个复盘会根本不是商量式的，而是直接公布结果，因此完全没有谈的余地。

来自易果的一位朋友告诉「朱思码记」，截止2018年对外公开云象供应链前，易果鲜生过去13年来一直都是一家以TO C业务为核心的生鲜电商平台。天猫超市-生鲜频道作为5年前阿里投资部战略投资易果时附赠的大礼，但由于天猫实力的不断壮大，使得这个手淘二级入口与独家运营权的价值飞速上涨。

据易果内部数据显示，猫超生鲜在2018年建立云象供应链前一度占据了易果整体业绩的80~85%，成为这家阿里被投公司手上最值钱的核心资产。或许也正是基于这些条件，2017年底由彭博社引援消息人士报道称，拥有KKR集团和阿里巴巴集团战略投资的易果正在筹划赴美IPO，借此筹集5亿美元的资金。但张晔或许不曾预料到：阿里投资送出去的礼物，是可以要回来的。

这次调整的信息的确是比较突然，也比较快，高层其实也有过“阿里如果不续签，我们怎么办的忧虑？”，2018年是我们危机感最强的一年，所以我们陆续从外部挖来并空降了一批有线下商超经验的中高层，且下半年我们的业绩也有了明显的大幅提升，但不得不否认易果丢掉猫超生鲜之前的几年的业绩确实不理想

失去猫超生鲜频道，就意味着失去了此前稳定的流量与订单来源，其连锁反应是易果根据TO C业务而自建的自营冷链配送体系：安鲜达因为失去猫超生鲜频道而几乎被判了缓期11个月执行的死刑。而TO C业务的崩盘，也间接宣告易果赴美IPO或将无限期推迟，甚至终结。

不过，盒马鲜生从易果手里接管猫超生鲜的线上流量入口后，显然能够进一步为猫超充实更大的订单量，带起更高的GMV进而打压竞争，猫超理应成为本次事件中最大的赢家。然而，猫超生鲜频道却在盒马接盘后不久便选择关闭，成了一个让人费解的疑案。

这当中涉及了两位阿里阵营的关键人物：天猫超市事业群总裁李永和，和6个月后升级为事业群，晋升为盒马鲜生总裁的侯毅（老菜）。

猫超生鲜在划给盒马前，我可以明确的告诉你，我们是毫不知情的，因为高层最初的想法是把所有生鲜业务都交给老菜，操作协调这个事情的人是老鼎。但老菜本人其实完全不想接猫超这个盘，他原话是自己所有的精力都放在开店和O2O上面，计划经济的生鲜B2C团队里既没有人做，他自己也不想做。

来自盒马鲜生的一位朋友向「朱思码记」介绍，李永和和侯毅在入职阿里前都来自京东，巧合的是早年在京东时期，李永和与侯毅便是上下级关系。

猫超生鲜属于李永和统帅的猫超事业群的核心业务之一，但当前又与掌管整个阿里生鲜零售业务的盒马有关，显然侯毅的弃权在李永和看来损害了猫超和自己的利益，于是两人的矛盾就此爆发。

2018年底，突然外部媒体和坊间开始有一阵谣言说什么老菜被老逍干掉了，盒马要换帅，传播的时间刚好是内部开会商讨猫超生鲜B2C业务去留的时候，也是老菜和老鼎掐的最凶的时候，当时猫超已经独立成军（2018年11月26日，原CEO助理李永和升任天猫超市事业群总裁），我们的确有点被动，只是老菜最后找了老逍谈了几轮，并得到了支持，于是猫超生鲜这个事情就没必要再闹下去了。