丁伟红 | 家装公司颠覆式裂变发展——创客模式解读(2)

  2、当三级的业务经理连续3个业务周期达到最低考核利润或者业绩时，并且培养出三个新业务经理组时，就自动领着新业务经理组成立独立核算的新的店面，成为二级的店总，原店总将获得部分新店面业绩提成，以作为培养新店面的奖励。

  3、当二级的店总管理的店面，连续3个业务周期达到最低考核利润或者业绩时，并且培养出三个新店面时时，就获得领着自己培育店面，成立新的独立核算的新分公司，店总升级为一级的分公司总经理，原总经理将获得部分新分公司业绩提成，以作为培养新店面的奖励。自此完成扩张裂变。

  二、当市场不好业绩持续萎缩时

  1、四级客户经理联系三个业务周期，累计创造利润为负数，直接淘汰。

  2、三级业务经理，下属业绩少于1时，自动降为客户经理，并指派到其他业绩经理组接受管理。

  3、二级店总连续签单预计亏损2个月，业务经理并入其他店面，店总降为客户经理。

  4、一级分公司连续签单预计亏损3个月，店面并入其他分公司，分总降为店总，分公司取消。

  特别提醒，在这里分公司是内部核算组织，通过组织裂变及萎缩，就实现组织应对市场变化的自适应。以上就是家装公司颠覆性裂变发展的创客模式基本方式。（来源：深度家居企业研究  ）