李佳琦、薇娅、辛巴，网红创业者们如何引爆直

李佳琦成为2019年电商直播最具代表性的人物。

李佳琦，一个以卖唇膏成名的男主播。“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”之类符号性的口头禅，都是李佳琦的原创，“模仿李佳琦”是2019年风靡网络的运动。与李佳琦的爆红相对应的是直播电商的烈火烹油之势。

刚刚过去的双十一，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万；而5天前，11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。

显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

直播，这个已经在秀场、游戏内存在了十多年的物种，近三年，与电商发生了化学反应，效果惊人。2018年，淘宝直播拉动了1000亿GMV，快手和抖音直播加起来1000亿GMV。

如此这般，使得各电商平台，入局的和未入局的，加速了其在直播电商领域的布局，纷纷培养和孵化网红；而短视频平台坐拥巨大的流量，直播电商亦是水到渠成。当下，直播电商已经成为短视频平台的变现利器。

毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。

但“网红”不是凭空养成的，快手平台的辛巴和散打哥；抖音平台的七舅姥爷；淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长起来的。

这些主播红人，无论是站在塔尖的李佳琦和辛巴们；还是塔身的侯文亮和闫博们……每个单独的个体都是一个创业者；他们的共同努力，一步一步引爆了直播电商在2019年的爆发。

开辟直播新战场

闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里，这是一幢三层高的小楼。中等身高的闫博，陕西杨凌人，今年33岁，皮肤微黑，其人腼腆、内敛。闫博喜欢弹吉他。5年前，他离开家乡，带着70万的债务来到了义乌。

初到义乌的闫博白天做电商，晚上去夜市摆摊。2016年，闫博开始在快手上发一些视频，记录他的创业历程，“我在打包、我在发货、我在开车……”等等。

快手诞生于2011年，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手开始转型为短视频社区。经过几年的发展，2016年，快手迎来爆发式增长。

快手迎来爆发式增长的2016年，娃娃和丈夫小亮成为江苏省创业先锋达人，他们在淘宝上有服装店，每天淘宝店的营业额在50万左右，公司里有107个员工，公司的日常经营都是小亮的爸爸在做。

娃娃和小亮都是初中毕业，经营女装已经多年。2011年，娃娃带着卖了婚房的11万来到广州，卖了一个佳能5D2单反相机，他们是广州第一个淘宝店主实拍的线上店家。

用小亮的话说，“娃娃长的像个洋娃娃，随便一件T恤衫套在她身上都是宝，粉丝就积极的买，那时候快递没有打印单，都是手写单，我们每天手写到五点钟。”2011年的时候，他们的店拿下了淘宝前20名的成绩。

2012年到2013年，那时候他们的淘宝店每天发货一万单到二万单。2013年的时候，两个人就赚了一个亿， 他们在广州1800万买了一套别墅，后来又买了两台法拉利。

2016年的时候，娃娃接触了快手，她发在淘宝上的照片，就顺手发在了快手上，不经意间，攒下了500万粉丝。当时的娃娃还不知道，当后来他们的淘宝店遭遇到危机时，快手的直播卖货能使得他们起死回生。

2016年12月，快手就开始试水直播。直播在中国最早兴起时，是秀场模式，所谓“秀场”模式，就是将线下的夜总会、KTV搬到线上来运营。2005年，互联网老兵傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘“，后更名为9158。

9158主打“秀场模式”，此外，秀场模式的另外一个重要的玩家就是“六间房”的刘岩。长期以来，“秀场模式”一直不如主流社会的法眼，因为其内容太低俗。直到直到2014年，9158母公司天鸽互娱在港交所敲钟上市。

2013年，9158的营收就已经达到5.48亿元、净利润2.06亿元，且过去连续三年都在翻倍增长。天鸽互娱的上市，宣告“秀场模式”闷声发大财的时代结束了。

2015年9月26日，王思聪在他的新浪微博上，置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的手机截图。而这个17，是台湾麻吉波波（MachiPoPo）公司旗下的一个直播类App，创始人是黄立成，黄立行的哥哥。

2015年国庆，金沙江创始人朱啸虎跟他的投资经理说，要把做移动直播的团队都见一遍，跟上这波风口。2015年11月，映客完成七千万的A轮融资，金沙江领投。12月映客又完成由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。

2015年末，随着17的火爆，敏锐的中国互联网创业者嗅到了这股直播的商机。据有关媒体统计，在2016年初巅峰的时候，在App Store里同时有300多家移动直播App可供用户下载，这后来被媒体称为“千播大战”。

闫博快手试水快手直播也是在那一时期。2016 年 3 月，淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营。2016 年 5 月，淘宝直播借势Papi酱在该平台上的直播拍卖活动，正式上线。

而“淘宝一哥”李佳琦亦是在那一年，开始了他的淘宝直播生涯。

最初，李佳琦是美妆品牌欧莱雅的一位柜台员工，月薪4000多元。2016年年底欧莱雅安排李佳琦做一次直播，后来他就加入淘宝直播。

2016年9月，京东进入直播领域，随后，蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军。