夏进发布“五年倍增规划”打造西北市场堡垒

西北乳业巨头夏进近日在宁夏召开了备受外界关注的年度股东大会。说起这次股东大会备受关注，因为这是新希望集团旗下乳业上市公司新乳业完成寰美乳业100%股权交割从而实现对夏进控股后的首次年度股东大会，外界希望能从中探寻出夏进并入新乳业之后的经营到底如何、未来的发展潜力又会如何。

结果让股东满意，更让外界乐观。在这次股东大会上，夏进披露了超乎预期的“过去”，更展示了让人憧憬的“未来”——不仅最近半年时间的业绩让人振奋，此次夏进股东大会传递出的“五年倍增规划”则更振奋人心。

新乳业并购夏进，没有“磨合期”直接“加速期”

此次股东大会上披露的信息显示，自去年底完成股权交割至今不到半年的时间里，夏进的业绩实现了超越预期的大幅增长，尤其是在新乳业的赋能下，夏进的低温奶业务也取得突破性进展，首次实现盈利，具有较强的标志性意义。

从业绩来看，新乳业对夏进的并购近乎没有磨合期而是直接步入加速期，被舆论评价为“0磨合”。为什么新乳业对夏进能够实现“0磨合”？

众所周知，新乳业是国内并购经验最为丰富的乳品企业，接连的“并购大手笔”一直引人关注。仅仅从2018年底公司上市之后，就先后投资入股了国内最大的原奶供应商现代牧业，并购重组了西北地区最大乳企夏进、东南地区龙头品牌福州澳牛乳业，还拿下了网红乳品品牌一只酸奶牛。而在上市之前，新乳业更是相继重组并购了国内多家区域性乳企，将包括成都华西、昆明雪兰、安徽白帝、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、苏州双喜、云南蝶泉等众多品牌汇聚旗下。截至目前，新乳业旗下已经拥有15个主要乳品品牌。

其实，新乳业“收购专业户”的称号并非仅仅来自于雄厚的资本实力，更是在于与被并购企业“在共同愿景下的系统、标准和文化赋能”。新乳业对夏进的并购显然不只是单纯追求合并报表带来的数字变化，如何聚焦夏进的核心优势与机会，推动新乳业对夏进的持续赋能，最终实现新乳业与夏进的优势互补协同发展才是新乳业对夏进的“大战略”。

“两个根本性转变”“三条增长路线”共同成就夏进“五年倍增”

“五年倍增规划”是夏进在此次股东大会上首次提出的战略目标，也是让外界耳目一新的新乳业整合夏进乳业优势互补的前景展望。行业人士分析，在并购以来的不到半年时间里，新乳业对夏进从宏观经济、产业品类、业务模式、运营管理等四个增长因素进行了全面梳理，最终确立了夏进在企业战略决策和定位上的两个根本性转变，即夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略，企业战略定位转变为“生产+基地”型企业。这“两个根本性转变”，不仅将有助于夏进在新乳业赋能下实现整体价值链提升，也有助于夏进竖立起西北市场竞争壁垒，促进夏进最终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场，这也终将成就夏进自身的“五年倍增规划”。

“五年倍增规划”的实质在于，新乳业清楚夏进的优势在哪里，更知道夏进的潜力在哪里。首先，新乳业对于夏进的独特优势了如指掌：作为西北地区的乳业龙头，夏进地处黄金奶源带，拥有雄厚的奶源和牧场资源，同时夏进作为区域龙头还具有高效管理的系统性优势，依托丰富的农业资源、企业运营和品牌优势，具有强大的团队、渠道管理能力和品牌口碑。

夏进的乳业业务发展稳健，近十年来业务增速快于全国规模以上乳企的平均增速。目前，夏进在宁夏的市占率已超过50%，年收入达到15亿元、利润过亿，在西北省份及长江以北主要城市拥有400多家稳定经销商。

可以说，夏进过去的成功是天时、地利、人和的系统性成功。而根据新乳业又为夏进设定了三条增长路线：首先是夯实作为核心增长型市场的宁夏，其次是拓展再造增长型市场的陕甘宁，最后布局作为机会增长型市场的全国。可以说，这“三条增长路线”正是夏进实现“五年倍增规划”的路线图。

同时，新乳业也意识到，夏进虽然拥有雄厚的优质奶源资源，但受到自身限制，长期以来依然主要依托常温牛奶业务，低温奶甚至处于亏损状态。而新乳业是低温奶产业的行业引领者，率行业之先布局“鲜战略”的新乳业在这方面具有先发优势，并且已经具备了模式对外输出的条件。

毋庸置疑，低温奶是乳业未来发展的大趋势，目前这已经成为整个行业的共识。各家企业都在争相加大对低温奶产品的技术研发和储备。对此，新乳业的赋能既弥补了夏进的短板，也成为新乳业模式对外输出的重要契机，夏进正是新乳业的“试验田”。为此，新乳业依托“鲜战略”将低温奶作为夏进的产业结构升级的突破口，以“极致新鲜”为改造目标，使用高标原奶，通过无缝冷链，实现无间断生产为夏进增添低温奶新动能。

从并购夏进半年来的成效来看，新乳业模式对于夏进不仅产生了正能量，而且成功实现了“0磨合”，正验证了新乳业“鲜战略”的可复制性以及夏进的巨大发展潜力。新乳业“鲜战略”的赋能为夏进未来的产业结构升级埋下了伏笔，而新乳业对夏进作出的“两个转变”的决策则将成就夏进“五年倍增”，为夏进提升在中国乳业的行业地位奠定下了坚实的基础。

文/北京青年报记者 张钦