优衣库的奢侈品野心，从做爱马仕“配件”开始(2)

第五大道旗舰店由“日本潮流空间之父”片山正通设计，面积超过8000平米，共有三层，门店正中间设有一个巨型扶梯，跳过二楼直接将消费者带入三楼。电梯上升过程中，门店陈列和细节设计一览无遗。

在寸土寸金的第五大道，这样的大胆设计前所未有。但也正是这份大胆，让“平民款”优衣库在这片高级购物街区中不显突兀。

相对于纽约首店所在地SOHO商业区的潮流属性，第五大道是全球租金最贵的零售业场所之一，装修豪华的奢侈品商店一字排开，包括Prada、Fendi，以及《蒂芙尼的早餐》中让奥黛丽赫本每日清晨流连于橱窗的Tiffany。

优衣库与这些奢侈品毗邻而居，无形中提升了自己在消费者眼里的品牌形象与价值。于柳井正而言，砸下重金的终极目的是让优衣库能与一线大牌自由搭配。

逛完奢侈品店之后，那些追求时尚潮流的富豪们也能自然地到优衣库晃上一圈，买些基础款混搭。就这样，优衣库的第五大道门店销量不断上升。

尝到甜头后，优衣库为在海外市场提升品牌形象，选定了清晰思路：跟随一线大牌，在最繁华的商业中心区开店。

而在中国，优衣库的“奢侈化”试水，是从2006年开始的。这年7月，优衣库在上海港汇广场开出国内首家大型新概念店，营业面积达1000平米。该店以位于东京高端住宅区的目黑店为原型，一改以往仓储式店面形象，注重时尚、质感。

时任优衣库中国区总经理的潘宁表示，港汇新概念店的开业，是优衣库在全球推动新品牌策略的一环。标志着优衣库在中国从廉价到中产定位的转变，以及“百搭”概念的正式提出。

到了2011年，港汇广场更名为港汇恒隆广场，引进了Givenchy、Dunhill、Chloé等奢侈品牌，填补了商圈内国际顶级品牌空白。

以港汇恒隆广场为起点，此前鲜与奢侈大牌进驻同一购物中心的优衣库，加快了拿下高端商场的步伐。同样在2011年，就进入了奢侈大牌云集的广州太古汇、深圳万象城、武汉国际广场购物中心。

此后，其还跟着太古、新鸿基等连锁地产商的脚步，在全国一二线城市多家高端购物中心拓店，其中也不乏南京德基广场、郑州丹尼斯大卫城、福州东百中心等本地型高端商场。

根据赢商大数据分析，截至目前，优衣库进驻了国内一二线城市30%的高档购物中心，共开出17家高端商场门店；二线城市14家，占比超过80%。（备注：一二线城市购物中心内重奢品牌数量大于等于5个，即为高档购物中心）

其中，15家位于城市市级商圈，约占88%，比如上海徐家汇、广州天河路、南京新街口、成都春熙路、深圳大剧院商圈等大名鼎鼎的商业中心；仅有2家位于区域商圈，分别为2012年开业的南宁万象城店以及2017年进驻的重庆IFS店。

来源/优衣库微博

这些高端商场店与普通门店相比，除了在面积、设计、品类等方面更加突出，同时还承担新品发布、艺术展览等大型营销活动。
比如，最新一季的JWA系列将于明日在广州太古汇、深圳万象城、长沙IFS等指定商场开始线下发售。

产品端“傍上”大牌设计师、门店与奢侈品牌做“邻居”，优衣库完成了走向高端的第一步。从去年开始，优衣库还通过自制潮流杂志，向消费者传达优衣库的“高级”穿搭理念。

2019年8月，由日本潮流媒体界大神级人物、《POPEYE》前任总编辑木下孝浩，操刀的优衣库首本杂志《LifeWear magazine》正式面世，发行量达到100万册。

翻开杂志，可以看到Christophe Lemaire亲笔解读新一季U系列、JWA系列新季联名大片，以及日意混血模特国木田彩良穿着优衣库的质感内页，肉眼所及皆为优衣库的高级感。

沉淀超十年，曾经的“平民款”优衣库，正如柳井正希望的那样，一步步成为了能够与奢侈品自由穿搭的“最佳拍档”。

几十块的优衣库T恤，混搭着几十万的爱马仕包包，丝毫不见违和感。荡漾在时尚博主们脸上的笑意与自然，是柳井正“奢侈”野心的最佳写照。