人生不想输，直播去义乌

文 | 十三叔

美 | 面包糠

“快递八毛发全国”，让我们无意中注意到浙江小城义乌。它曾是改革开放的样本，又是电商时代的重要参与者，而当全民直播时代到来时，这里再次喧嚣。

一个全新的商业时代正在拉开帷幕，它是美好的吗？还是让身处其中的人变得糟糕？

这一切，在义乌，这个时代的横切面上，也许能找到答案。

憧憬：大批“主播”涌入义乌“淘金”

疫情防控期间的交通管制刚刚解禁，老马就开着私家车从湖南老家奔往义乌。

“我们村有个小兄弟，去年在义乌搞直播，听说赚了很多钱。”48岁的老马，跑过长途货运、和朋友一起开过工厂。在开始听说这件事的时候，他说啥都不相信。

一个没啥文化的毛头小伙子，站在手机前面搞直播卖货，几天的时间就能赚出了他辛辛苦苦干一年的收入。

这简直不可思议！

好在，信息发达的今天，验证一个消息的真伪，在网络上随便一查就会有解答。

疫情期间，老马闲在家中无事，便在网上查询了关于直播带货的新闻，还跟在义乌的小兄弟开着视频喝了几次酒。几经考证，老马对直播带货能够“一夜暴富”的事实，变得深信不疑。

“早上骑三轮拉货，晚上开路虎吃饭，新闻上都这么说，就没有假。”因此，老马心里萌生一个想法，“我也去义乌搞直播，兴许，我也可以成为别人眼中的‘年入百万的有钱人’。”

家人却对老马的想法嗤之以鼻。“他们说，直播都是年轻人搞事情，我年纪大了，长相又‘土’，搞不了。”

可是，老马却不这样想。“有些主播以前还是在家带娃的家庭妇女呢，不也成功了。很多做主播的都是普通人。”老马说，只要能做出自己的风格来，年纪并不是问题。

直播还没有开始干，老马口中就说出一大堆关于直播的专有名词和理论。他坚信，自己到了义乌之后，就一定能够成功。

与老马想法一样的人，不在少数。这些人中，有年轻的单身男女，也有和老马一样的同龄人。

2月下旬，各地陆续宣布复工复产，部分地区的交通管制也因此"解禁"。此时，怀揣着到义乌做直播“淘金”的人们，也陆陆续续抵达这里。

其实，义乌的直播带货早在2016年，就已经初具规模。

经过几年的发展，到2019年时，这里已经形成了一个庞大的产业链。

距离义乌主城中心7公里远的江北下朱村，早已经成为名副其实的“直播村”，从货品到物流，从专业直播机构到主播人员，在这里一应俱全。

去年8月份《义乌商报》的一篇题为”义乌‘网红经济’方兴未艾“的报道中提到，实体市场与网络直播的亲密接触，让市场贸易模式得以扩展，义乌传统市场的直播氛围日趋浓厚。

据不完全统计，截至2019年底，义乌已有网红直播从业人员6000多人，涉及市场经营户3000余家。其中，江北下朱村就是义乌主播聚集最多的地方。

直播带货能在义乌搞得风生水起，除了与当地的资源有着必然的关系之外，与义乌人敏锐的商业“嗅觉”和当地市场的“跟风效应”也有着很大关系。

原本义乌小商品市场的商户主要做商品批发生意，对于面向消费者的零售业务，并不能挑起商户们的兴趣。

不过，由于互联网的快速发展，一些“坐商”经营的中小商户却逐渐有了危机感。利润越来越低，前来采购的人也越来越少，他们的经营愈发艰难。

迫于无奈，这些中小商户“被迫”纷纷“触网”，开启了他们新的引流之路。从文字、图片、短视频到直播，大家开始不断尝试着。

在这个过程中，不少商户意外的发现，直播给他们带来的利润与做商品批发所产生的利润并不差，甚至给他们创造了意想不到的财富。

不少人还因此“弯道超车”，资产一下超过了原来那些销售渠道稳定的批发商户。而这些人中，不乏一些门店生意规模小或者初来义乌创业只能摆地摊的一些人。

真实的、赤裸裸的“一夜暴富”案例从身边一个接一个地冒出来，在义乌当地产生了巨大的虹吸效应。越来越多的商户和个人加入直播队伍。

只不过，与传统的时尚博主网红和网红主播小哥哥、小姐姐们不同的是，义乌最早的一批主播多是一些中小商户的“老板娘”。她们在当地工厂的生产流水线、门店，甚至夜市上直播卖货。

直到2019年，义乌的直播行业彻底爆发。