字节跳动猛攻教育：收购线下龙头机构、打造线

三月，字节跳动在教育领域的猛料频频爆出。

3 月 12 日，今日头条母公司字节跳动 8 周年。张一鸣给全球员工写了一封信，提到要将教育作为新的战略重点。

3 月 13 日，字节跳动高级副总裁陈林称，字节跳动教育业务仍在持续招人，今年将会招聘超过1万人。

3 月 17 日，字节跳动又注册成立一家教育公司——博学互联。至此，字节跳动旗下的教育企业超过10家。

3 月 24 日，新消息爆出，字节跳动最近谋划收购2家线下教培机构，机构为亿元级营收的区域龙头。

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OMO下沉：线上在线教育矩阵，线下收购龙头机构

目前字节跳动正在秘密接触两家营收规模在 1 亿元左右的线下 K12 培训机构，一家位于江苏，一家位于河南。

在线教育企业投资/收购线下教培机构或成未来趋势。据《教培参考》了解，网易有道和作业帮也有类似想法，入手不错的区域龙头机构。

关于字节跳动收购线下教培机构，行业主要有两种观点：

第一，通过收购下机构，搭建本地化网校。

据业内人士分析，此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省，这是张一鸣冲击网校头部位置的另一种方式。

随着疫情时间的持续拉长，线下教培市场的哑铃状格局越发明显。大量线下的中小机构面临现金流危机，走上了求收购道路。

达到亿元规模的本地机构基本都做到了对所在区域的深耕布局，他们拥有自己的本地化教学资源，积累了口碑、生源和对当地的市场认知，这些条件又为收购企业的本地化发展提供了便利。

因此，在K12在线大班课的头部企业已经相对稳固的情况下，收购本地机构，搭建本地化网校或许成为字节跳动的一个契机。

第二，收购线下业务，布局教育 OMO 。

教育创业者半杯白酒表示，字节跳动就是实实在在想做线下教培生意，往 OMO 方向发展。

而且，未来教育 OMO ，也很可能是在线机构先搞出来的，半杯白酒分析称有 4 点原因：

第一，未来教育主流场景仍然是线下，比如学而思一边高喊网校向前冲当幌子，另一边也在加速开校区。

第二，网校产品不是平台型，很难产生垄断。而且网校直接挣 C 端钱，两个竞品合并了，原来各家的学生也难再报更多课，所以也没有合并动力。

第三，在线机构需要做产品矩阵，提高产品矩阵 ROI 。

第四，网校有产品更轻，流量更大，品牌建立更快的优势。如果要做线下业务，网校根本不用为冷启动问题发愁。

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反经验：不做 AI 教育，左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校

除了线上和线下同时布局，字节跳动选择的赛道和模式也很有意思。左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校，反经验地没重做 AI 教育。

2018 年，在线 1 对 1 外教爆火。VIPKID 、 DaDa 都在引领教育领域的融资，其中 VIPKID 在当时可谓风头无俩，热度直追新东方和好未来。字节跳动的教育探索，也首先在语言领域起步。

字节跳动重点布局了在线 1 对 1 外教的 gogokid ，直接对标 VIPKID 。gogokid 花大金额做市场投放，并找了章子怡做代言人。之后，字节跳动也推出了 AI +教育的 aiKid （主要是伪直播），但不久后就宣布受挫失败。如今 aiKid 被并入 gogokid ，在线外教 1 对 1 仍是字节跳动的一大重点。

2019 年， K12 网校大班课崛起。作业帮、猿辅导、学而思网校在这一领域快速发展，跟谁学、网易有道也都凭借 K12 网校产品成功上市。字节跳动在这一年也快速布局 K12 网校。

2019 年 5 月，字节跳动上线 K12 辅导产品大力课堂，之后又收购了清北网校，并合并运营，正式进军 K12 大班课。至此，清北网校成为字节跳动在 K12 网校领域的核心布局。

左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校。左手 gogokid ，右手清北网校。

可以看出，目前字节跳动在教育业务上，还是强调真人在线直播教学。并没有遵循今日头条的AI智能推送的基因，推出一款颠覆性的 AI+ 教育产品。

类似“反经验”的还有学而思。学而思的核心是小班课，但在网校领域，重点推出的也是大班课和 1 对 1 。如今做在线小班最好的，反而是新东方的东方优播。